如今，沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可替代，也沒(méi)有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞、柯達(dá)、索尼、HTC這些昔日貴族的沒(méi)落，為各大企業(yè)時(shí)刻敲響警鐘。當(dāng)傳統(tǒng)媒體廣告日漸式微時(shí)，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的用戶?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的品牌將何去何從?

　　留心生活場(chǎng)景，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的選擇正趨向于品牌化，由于對(duì)于物質(zhì)的需求指數(shù)不再那么迫切，因此在選擇時(shí)更傾向于在林林總總功能類似的產(chǎn)品中，選擇品牌好一些的，如果用的好的話，那么下次還要選擇這個(gè)牌子。

　　那么反觀品牌商，如何讓消費(fèi)者選擇你的牌子便成了這場(chǎng)商戰(zhàn)的重點(diǎn)。品牌的最大特點(diǎn)在于滲透，經(jīng)典的品牌定位理論認(rèn)為品牌要代表一個(gè)明確品類，因?yàn)橄M(fèi)者用品類思考，用品牌表達(dá)。現(xiàn)在品牌定位對(duì)應(yīng)的不是一個(gè)品類而是一個(gè)確定鮮明的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以用多種品類表達(dá)。

　　馬斯洛需求層次理論將人類需求按階梯一樣從低到高分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。需求就會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位要緊抓“需求”，以需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化自身價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、 清晰的行業(yè)認(rèn)知

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊有目共睹，在當(dāng)今的商業(yè)形態(tài)，杜絕固守模式。在品牌定位營(yíng)銷前，同行品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣點(diǎn)成為定義自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要坐標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中，我們很早就接觸過(guò)這樣一句話：人無(wú)我有，人優(yōu)我特。企業(yè)無(wú)論要跨入哪一行，都不要忽略“互聯(lián)網(wǎng)+”這一大時(shí)代，充分了解將要入主的行業(yè)，這是精準(zhǔn)定位的前提。

　　二、 強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值

　　品牌之所以成功，很大因素取決于其附加價(jià)值。品牌定位要強(qiáng)調(diào)品牌核心價(jià)值，沒(méi)有核心價(jià)值的品牌就像沒(méi)有人格魅力的軀殼一樣，再多的宣傳包裝也難以維系。目前的社會(huì)高度融合，消息的傳播已經(jīng)到了驚人的速度，這對(duì)商戰(zhàn)中看不出核心價(jià)值的品牌是致命的。

　　三、 品牌貴在堅(jiān)持

　　貴在堅(jiān)持是中國(guó)的古話，中國(guó)許多品牌開(kāi)始的品牌定位很好，但是苦于妄想短期內(nèi)攫取更多的商業(yè)利潤(rùn)，在品牌塑造中舉棋不定，今天用這個(gè)表達(dá)手段，明天換另一種品牌訴求，品牌發(fā)展方向，傳播策略不斷變換，品牌定位就不明確，自然不會(huì)在消費(fèi)者心智中留下什么印象。比如沃爾沃一直主打安全，這也使得它成了安全汽車的代名詞。試想，如果沃爾沃今天說(shuō)安全，明天說(shuō)尊貴，后天說(shuō)樂(lè)趣，又有誰(shuí)會(huì)記得他呢?

　　四、 對(duì)品牌戰(zhàn)略的整體把握能力

　　對(duì)品牌戰(zhàn)略的整體把握能力是品牌定位的關(guān)鍵。這就牽扯到品牌運(yùn)營(yíng)始終要理清的幾個(gè)關(guān)系，品牌、企業(yè)、產(chǎn)品之間的關(guān)系。這其中最虛擬、最難以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌對(duì)外是企業(yè)和產(chǎn)品的代名詞，但其背后必須有與之相配套的企業(yè)運(yùn)作。因此管理者一定要像對(duì)待市場(chǎng)一樣，對(duì)企業(yè)的管理流程、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)作風(fēng)格做全盤梳理，找到品牌與企業(yè)戰(zhàn)略的最佳契合點(diǎn)。

　　五、 創(chuàng)造品牌差異化優(yōu)勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)制約著生物界的生態(tài)平衡，競(jìng)爭(zhēng)在品牌界也發(fā)揮著其不可小覷的作用。可以說(shuō)，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，品牌定位就失去了價(jià)值，所以品牌定位本質(zhì)上要求必須展現(xiàn)其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。具體而言，就是通過(guò)向消費(fèi)者傳達(dá)差異化信息而使該品牌引起消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，進(jìn)而在消費(fèi)者心智上占據(jù)與眾不同的有價(jià)值的位置。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，主要方法是發(fā)掘和替換。

　　六、 切中目標(biāo)消費(fèi)者

　　品牌定位必須設(shè)定一個(gè)特定的傳播對(duì)象，而這些特定對(duì)象可能只是該品牌所有目標(biāo)對(duì)象中的一部分。就像品牌無(wú)法同所有消費(fèi)者談戀愛(ài)，因此，只要牢牢把握住一部分消費(fèi)者的心就可以了。例如：百事可樂(lè)定位“新生代”，那么他的logo以及所有傳播畫面都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)的，而且，“新生代”這一定位具有延續(xù)性，不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　給企業(yè)制定一個(gè)有利的品牌定位，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更輕松獲得消費(fèi)者芳心。但是品牌打造不是一天二天的事，品牌定位也是一樣，它是需要時(shí)間和努力的積累。你的企業(yè)做好定位了嗎?